Характер должности менеджера по продажам и создание календаря

Менеджер по продажам; Подчинение вице-президенту по маркетингу.

Цель работы
Основная цель – достижение максимального объема продаж за счет эффективной разработки и реализации программ продаж и политики продаж продукции, реализуемой дивизионом.

Ответственность и обязанности.
Менеджер по продажам ставит перед собой следующие задачи:

Программа продаж.
Менеджер по продажам разрабатывает подробную программу продаж для улучшения конкурентной позиции, снижения продаж и других затрат на сбыт и достижения целей продаж, поможет создание календаря для вас.

Менеджер по продажам проверяет и утверждает политику продаж, статистику продаж и политику ценообразования для всех продуктов, чтобы обеспечить прибыльность.

Организация
Менеджер по продажам готовит эффективный план для организации, в котором все действия выполняются для членов торговой организации, что облегчает продавцам просмотр и своевременное получение результатов.

Менеджер по продажам обеспечивает руководство как непосредственными подчиненными, так и всеми уровнями организации продаж, создавая прочную основу для индивидуального развития каждого человека и гарантируя, что вознаграждение соответствует обязанностям и производительности.

Управление отделом продаж.
Менеджер по продажам находит перспективные источники найма новых продавцов и устанавливает стандарты отбора наиболее перспективных новых сотрудников.

Менеджер по продажам обучает новых сотрудников для достижения высокого уровня эффективности в кратчайшие сроки и готовит их к возможному будущему продвижению по службе.

Менеджер по продажам заботится о соответствующей мотивации торгового персонала для достижения оптимальных результатов продаж.

Менеджер по продажам устанавливает систему наблюдения, которая контролирует потери и неэффективность и направляет усилия по продажам в наиболее прибыльные каналы.

связи
Менеджер по продажам развивает эффективные рабочие отношения с руководителями других отделов и генеральным директором, чтобы развитие продаж можно было перевести в направления деятельности и создание календаря

Менеджер по продажам развивает отношения с ключевыми клиентами, которые обеспечивают максимальное долгосрочное участие в их доступном бизнесе.

Менеджер по продажам развивает и поддерживает эффективные рабочие отношения с продажами, обучением и другими ключевыми сотрудниками при найме клиентов, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным.

Коммуникация
Менеджер по продажам информирует высшее руководство компании о результатах продаж и планах на будущее.

Продавцы отслеживают общую деятельность по продажам, цели, результаты и проблемы и сообщают об этом менеджеру по продажам.

Контроль
Менеджер по продажам поддерживает смену с начальником производства, чтобы темп производства был как можно ближе к фактическим потребностям продаж.

Менеджер по продажам просматривает и утверждает бюджеты продаж и расходов, периодически оценивает эффективность всей деятельности по продажам в соответствии с бюджетом и планами продаж и при необходимости пересматривает их.

Работа менеджера по продажам считается удовлетворительной, если
— Доля прибыли отдела продаж соответствует плану.
— Детали плана продаж оформлены в письменном виде и приняты отделом маркетинга.
— Товарооборот удовлетворительный.

Мод. Юнус Ратор