Фатальные ошибки в вашем бизнес-плане и скачать приложение напоминание

Бизнес-план — это план, которым начинающие предприниматели руководствуются при создании новых предприятий. В 2008-2010 годах я провела 20-недельный курс по написанию бизнес-планов в организации развития бизнеса для женщин, связанных с SBA. Мы встречались по три часа в неделю, и ученики неделю за неделей писали свои планы, руководствуясь уроками.

При оценке бизнес-концепции нереалистичные ожидания или неправильное мышление могут закрасться и подорвать планирование. Воодушевление идеей может исказить вашу способность видеть потенциальные препятствия. Ниже приведены сценарии, которых следует опасаться предпринимателям при разработке.

Нереалистичные ожидания и скачать приложение напоминание

Хотя иногда использование себя в качестве идеального клиента является разумной идеей, потому что вы понимаете ценность и доступность этого продукта или услуги, вы можете неправильно истолковать размер рынка и влияние, которое может быть достигнуто за пределами выбранной вами группы клиентов. истинно верующие.

Недостаточно информации

Подтвердите спрос на ваши продукты или услуги, исследуя и проверяя количество потенциальных клиентов, у которых есть деньги и стимулы покупать у вас.

Кроме того, убедитесь, что вы понимаете процесс покупки. Кто зажигает на продажу? Каков ценовой диапазон сладкого пятна? Наконец, где сейчас потенциальные клиенты получают эти продукты или услуги?

Доступ к клиентам и скачать приложение напоминание

Доступ к клиентам — это все, и некоторые отрасли или целевые клиенты кажутся невозможными. Вы можете определить подходящих клиентов, понять, насколько ваши продукты или услуги соответствуют их потребностям, и узнать, как установить цену и доставить. Но если у ваших потенциальных клиентов нет уверенности в том, чтобы иметь с вами дело, потому что у вас нет одобрения из надежного источника, вы будете голодать.

Переоценка денежных потоков

Как правило, компании не достигают желаемых валовых продаж или чистой прибыли в первый год работы. Компаниям, которые требуют высоких начальных затрат, особенно потребуются длительные периоды развития. Бизнес-план должен учитывать потенциальный отрицательный денежный поток и демонстрировать, как будут покрываться постоянные и переменные затраты в течение этого времени. Вам необходимо знать, как будут финансироваться запасы, выплачиваться заработная плата и арендная плата за офис.

При написании бизнес-плана настоятельно рекомендуется использовать консервативные финансовые прогнозы. Привлечение клиентов может занять больше времени, чем ожидалось, и объем их покупок может быть вначале небольшим. Кроме того, предприятие может быть прибыльным на бумаге и по-прежнему страдать от проблем с ликвидностью, если клиенты не платят вовремя.

Недооценка начальных затрат

Очень важно разработать разумную оценку того, сколько будет стоить запуск и запуск проекта. Вы должны быть готовы оплатить все разрешения, оборудование, расходные материалы и персонал, необходимые для ведения вашего бизнеса. Если вы планируете нанимать сотрудников, важно заранее хорошо понимать свои минимальные потребности в персонале (вы можете нанять больше по мере увеличения доходов).

Бизнес-модель «Волшебное мышление»

Бизнес-модель показывает, как ваше предприятие станет прибыльным. Хорошо продуманное взаимодействие между вашими маркетинговыми, финансовыми и операционными процессами будет способствовать и поддерживать прибыльность, и вам необходимо спланировать, как это будет происходить. Бизнес-модель описывает основные функции предприятия.

Точно так же необходимо сформулировать ценностное предложение ваших продуктов или услуг. Ваша общая маркетинговая стратегия и выбранные тактики и ресурсы будут учитываться для продвижения ценностного предложения — интеллектуальной собственности, патентных прав, ключевых отношений или капитала. Каналы сбыта будут подробно описаны.

Приступаем к плану Б (2009) Рэнди Комисар и Джон Маллинз подробно описывают ключевые элементы бизнес-модели и советуют авторам бизнес-планов разбивать свои модели на подзаголовки:

• Модель дохода, описывающая, что вы будете продавать, ваши маркетинговые планы и то, как вы ожидаете получать доход.
• Операционная модель с подробным описанием того, где вы будете работать и как будут выполняться ваши повседневные операции.
• Модель оборотного капитала, т. е. бизнес-требования к денежным потокам. Понимание денежного потока поможет вам узнать, когда деньги будут доступны для покрытия таких расходов, как аренда и заработная плата (отдельно от дохода). Бизнес может генерировать достаточный доход (продажи) и по-прежнему страдать от проблем с денежными потоками.

Ваша бизнес-модель поможет вам быть организованным, а ваши приоритеты реалистичными. Такие вопросы, как контроль качества, взыскание долгов, управление запасами и определение стратегических партнеров, будут иметь гораздо большее значение, чем, например, количество подписчиков на Facebook. Удачи вам и вашему новому бизнесу!

Спасибо за чтение,

Кто